Enthec, uma empresa líder em segurança cibernética com sede em Madri, participou recentemente do programa Desafía New York, um acelerador imersivo desenvolvido pela SOSA e apoiado pelo ICEX, Red.es e INCIBE. Entre seus resultados impressionantes, a Enthec fechou com sucesso um POC com um importante cliente de tecnologia da saúde, levando a discussões contínuas para futuras colaborações comerciais.
Oferecendo uma experiência de alto impacto, acesso a especialistas do setor, redes de negócios e workshops direcionados, o Desafía NY visa acelerar as startups espanholas de segurança cibernética e ampliar seus esforços de expansão no mercado dos EUA.
Tivemos a oportunidade de entrevistar Lola Miravet, COO e cofundadora da Enthec, que compartilhou suas ideias sobre o impacto significativo do programa e compartilhou as seguintes dicas para startups que desejam maximizar seu crescimento e impacto nos negócios por meio de programas de aceleração:
Otimizando a estrutura do programa. O cronograma equilibrado de aquisição de conhecimento, networking com o ecossistema e implementação personalizada da agenda dentro do programa Desafía NY foi fundamental para a expansão e crescimento do mercado da Enthec.
Engajamento proativo e configuração de reuniões. O programa é estruturado para ajudar você a garantir as reuniões de negócios certas com o apoio de mentores especializados e da equipe sediada em Nova York. “Organize suas próprias reuniões antes de ir para lá. Preencha sua agenda! Aproveite ao máximo seu tempo em Nova York”, aconselha Lola Miravet. Essa abordagem proativa permitiu à Enthec implementar insights importantes sobre a expansão dos EUA em tempo real.
Adotando a cultura empresarial dos EUA. O COO da Enthec destaca a eficácia da cultura empresarial direta dos EUA. Ela incentiva os fundadores a terem clareza sobre suas necessidades, estabelecerem expectativas e garantirem que seu tempo e serviços sejam valorizados. Como resultado da compreensão disso por meio do programa e da aplicação, essa abordagem contribuiu para o sucesso do POC durante o programa com um importante cliente no setor de saúde.
Aproveitando a orientação para o crescimento. O envolvimento ativo com mentores como Lisha Davis, Matthew Webster, Oni Kabir e Niv Calderon proporcionou à Enthec insights críticos e perspectivas diversas. Essa orientação foi fundamental para refinar suas estratégias e identificar novos caminhos de crescimento.
Construindo e mantendo uma rede forte. Participar de eventos de networking e estabelecer relacionamentos com organizações-chave no ecossistema de segurança cibernética foram cruciais para a Enthec. A vasta rede fornecida pela REFRIGERANTE, GELO, Red.es, INCIBE, e o apoio e a colaboração contínuos dentro do programa são essenciais para sustentar seus esforços de crescimento e expansão.
Dica bônus: contratação estratégica para penetração no mercado. Após o programa, a Enthec entendeu que contratar um SDR nos EUA poderia facilitar reuniões importantes e aumentar sua penetração no mercado.
A experiência da Enthec no programa Desafía demonstra o poder da orientação estruturada e do engajamento proativo. Seguir os conselhos estratégicos do COO da Enthec — organizar reuniões com antecedência, aproveitar a orientação, implementar estratégias rapidamente, contratar estrategicamente, adaptar mensagens, otimizar a estrutura do programa e construir uma rede forte — melhorará significativamente a trajetória de crescimento das startups no programa Desafía NY.
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